Для предприятия, которое научилось выпускать качественную востребованную продукцию, логичный этап в развитии — выход на зарубежные рынки. Региональный центр «Мой бизнес» помогает предпринимателям налаживать связи с иностранными государствами — в том числе через реализацию федеральной программы «Экспортный форсаж». Недавно завершилось обучение очередного потока её участников — уже седьмого по счёту.
Как рассказали в Центре поддержки экспорта (структурное подразделение регионального центра «Мой бизнес»), эта программа — ежегодная, но её содержание немного меняется в зависимости от тенденций рынка. Отбор на обучение достаточно серьёзный: будущим слушателям семинаров и тренингов необходимо доказать, что они действительно имеют потенциал торговли за границей, производя что-то уникальное.
Экспортный потенциал на самом деле есть у многих: начиная от тех, кто варит варенье из дикоросов, и заканчивая предпринимателями, которые занимаются креативными индустриями.
Особая когорта — это компании, изготавливающие детали, комплектующие, технику для производственного сектора. Именно они — в числе тех, кто наиболее ярко проявил себя на «Экспортном форсаже» в 2026 году и создал за период обучения перспективные проекты.
К будущим партнёрам — с новыми знаниями
Один из участников «Экспортного форсажа» — местная компания «Альянс сервис», которая производит вездеходы промышленного назначения. У предприятия есть и второе направление: изготовление мобильных ангаров для ремонта техники в полевых условиях.
— Экспортный опыт у нас уже имеется, — пояснил руководитель компании «Альянс сервис» Андрей Климович. — Три года назад мы поставляли мобильные ангары в Казахстан. Что касается вездеходной техники, то её в зарубежные страны мы пока ещё не продавали. В ходе «Экспортного форсажа» разработали подробный план выхода с этой продукцией на рынки Белоруссии, Узбекистана и Казахстана.
В Белоруссии в рамках программы «Экспортный форсаж» представители «Альянс сервиса» в начале августа побывали с так называемой бизнес-миссией, организованной Центром поддержки экспорта Красноярского края. И встретились с потенциальными заказчиками.
— В Белоруссии большое количество заболоченных территорий, по которым свободно «проплывут» наши вездеходы, — рассказал Андрей Климович. — Кроме того, там активно ведётся лесозаготовка, есть организации, обслуживающие линии электропередачи, отряды МЧС. То есть потенциальных клиентов достаточно много, и с ними удалось наладить непосредственные контакты.
Грамотно вести переговоры с возможными будущими партнёрами помогли знания, полученные на занятиях по программе «Экспортный форсаж», где представители компании познакомились с тонкостями валютного, таможенного контроля, с правовыми аспектами ведения бизнеса в Белоруссии, с ландшафтными особенностями и экономическими потребностями этой страны. То есть получили необходимые практические инструменты для ведения поставок.
Для компании «Кронер», выпускающей холодильное оборудование для объектов общественного питания и уже немного сотрудничавшей с Казахстаном, участие в программе «Экспортный форсаж» тоже стало полезным.
— Мы для себя в ходе обучения определили три перспективные страны: Казахстан, Белоруссию и Киргизию, — пояснила коммерческий директор «Кронера» Екатерина Дымович. — Провели подробный анализ и поняли, что наша продукция будет там точно конкурентоспособна. Методы, которыми мы вооружились на тренингах в Красноярске, помогут правильно выстроить диалог с заказчиками и подготовить эффективные коммерческие предложения.
Разложили по полочкам
Ещё один участник программы — Красноярский завод деталей трубопроводов (КЗДТ) — намерен сотрудничать с Монголией. И это будет только начало.
— Наша продукция востребована в любой точке мира, — пояснила представитель предприятия Екатерина Смольникова. — Везде возводятся дома, нежилые здания, где нужны трубы и утеплители для них. — Что касается программы «Экспортный форсаж», я искренне рада, что мы на неё попали. Эксперты всё разложили «по полочкам»: как сформулировать свои потребности, выбрать рынок сбыта, найти клиентов, предоставить гарантии выполнения обязательств перед партнёрами и так далее.
Под сильным впечатлением от федеральной программы остался и Владислав Закиров. Его компании под названием «Перспектива» всего три года, она занимается производством промышленного оборудования для полимерной индустрии. Предприятие уже сотрудничало с Казахстаном, этот опыт оказался удачным и позволил одержать победу на краевом конкурсе «Экспортёр года — 2026».
Дальше КЗДТ прошёл отбор на программу «Экспортный форсаж», что стало новым витком в развитии.
— Переработкой полимеров я занимаюсь уже около 20 лет, — сообщил Владислав Борисович. — Хорошо знаю технологии, материалы, представляю, как модернизировать производственные процессы, чтобы увеличить объёмы, учесть индивидуальные потребности заказчиков. Тренинги по программе «Экспортный форсаж» помогли выстроить всё в единую систему. И главное, нам объяснили, как правильно выстраивать коммуникации с зарубежными партнёрами, обсуждать конкретные условия сотрудничества. Это очень важный этап, от которого многое зависит.
Высокая мотивация
Программа «Экспортный форсаж» направлена на формирование у предпринимателей системного подхода к внешнеэкономической деятельности. Во время обучения, которое длилось в течение всего лета и состояло из пяти тематических блоков (или модулей), участники под руководством опытных наставников разрабатывали детализированные планы по выходу на зарубежные рынки — вплоть до того, что производили предварительный расчёт экспортной сделки и определяли основные условия контракта.
Этап теории позади. Теперь перед выпускниками насыщенных курсов стоит задача реализовать намеченные планы в течение года, на это предусмотрена комплексная государственная поддержка от агентства развития малого и среднего предпринимательства Красноярского края, регионального Центра поддержки экспорта и Российского экспортного центра.
— Акселерационная программа «Экспортный форсаж» позволяет бизнесу сформировать готовый к реализации проект при поддержке ведущих федеральных экспертов, — подчеркнула начальник Центра поддержки экспорта Красноярского края Наталья Дворяк. — Мы видим высокую мотивацию красноярских предпринимателей осваивать новые рынки — от стран ближнего зарубежья до Азии. И наша задача как региональной инфраструктуры поддержки — обеспечить им прямой доступ ко всем необходимым услугам, помочь довести первую сделку до подписания контракта.
Акцент
География планируемых поставок продукции из Красноярска охватывает страны СНГ, а также Монголию, Корейскую Народно-Демократическую Республику, Республику Корея и Китай. По итогам защиты эксперты предоставили участникам практические рекомендации по реализации выбранных стратегий.
В тему
Программа реализуется благодаря национальному проекту «Международная кооперация и экспорт». За время существования проекта в Красноярском крае десятки предприятий смогли систематизировать свои знания и выйти на стабильные поставки за рубеж.